本站公告: 公司主要提供400加仑、800加仑、1200加仑、1600加仑商用净水机,0.25吨-100吨反渗透水处理设备,水处理机架、机壳、不锈钢管道加工基地,水处理设备成套配电柜生产基地,作为水处理配件专业批发商、库存商,我们更专注于商用净水机,为您提供优质服务的服务是我们不变的宗旨!销售热线:18638944864
【净水营销专栏】净水市场乱象(四):厂家招商渠道乱象
来源:本站原创 作者:佚名 发布日期:2014/10/21 11:52:36

 

 

     【孙玉彪原创连载】:大河人家微信水与健康一千文连载第140篇

 

 

     净水机市场啊,这个行业很不规范,市场比较乱有很多原因。厂家在招商的过程中就有不规范,他们在招商的过程中,存在的一些乱象,这就导致了,下游市场的连锁反应。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                

     你随便上网一搜,到处都是某某厂家是个大骗子,某某厂家是垃圾产品,某某厂家坑蒙拐骗等等。哪哪都是,什么厂家产品质量不好,什么厂家政策不能兑现。网上到处都是这一类的信息,但是现实生活中也到处存在这样的问题。这个行业不规范,是因为大家进入到这个行业抱的心态不一样,其中有20%的人是抱着赚一把钱就走的心态,这种20%的人就会扰乱了80%的市场,他们也占去了80%的市场品牌。

 

        厂家招商渠道乱象一,就是虚假资质到处都是。这种虚假资质核心在于卫生批件。很多卫生批件全部都是套用别人的或者直接在网上ps了。目前在全国市场上有上万家净水器品牌,到卫生部官方网站上去查询,真正有卫生批件的很少很少。还有一种情况就是一个产品有批件,其他产品全部是套用的。另外一个虚假资质就是,品牌荣誉,到处捏造,什么十大品牌了,什么行业第一了,什么中国著名品牌了,中国第一品牌了等等,这些品牌荣誉,都是随便花些小钱就可以买到了。而且这些品牌荣誉没有任何权威性,随便一个非常小的媒体,就可以评出很多十大品牌。这样的话,十大品牌到处都是,老百姓也不知道,哪个是真正的品牌。

 

       厂家招商渠道乱象二,恶意买断百度搜索关键词。这一点在厂家招商中,危害性很大。大家都知道一个广告语,就是“想致富上百度”。大家在寻找项目,在想做生意的时候,很多时候都是通过百度的,比如我想找净水器,我想找最好的净水器,我想找某某品牌的净水器,我想找某种质量的净水器等等,百度出来的结果并不一定是你想要的结果,而是这些厂家直接把这些相关的关键词全部买断。因为大家都是知道的,百度,都是竞价排名,谁向百度公司付钱多,这个词就是谁的!

 

        但是很多老百姓不知道真相呀,,很多老百姓感觉我在网上不管找什么样的产品,都是这家公司生产的。什么最好的净水器,什么十大品牌净水器,都是这家公司生产的,这家的实力就是好,这家公司规模就是大,这种情况给老百姓造成了很大的误解。在老百姓的心目中,规模很大,势力很大,一家真正正规的公司是不会采取这种方法的。

 

       厂家招商渠道乱象三,就是多品牌招商。一个公司运行十几个品牌,正常情况下一个公司至少运作四五个品牌,人员都是固定的人员,产品都是固定的产品。唯一的区别就是,牌子不一样,也就是机器上的标签不一样而已。于是乎,会占有所有的市场。一个城市中有几个品牌,进行招商,经销商在找产品的时候,看过来看过去到最后看的还是这一家生产的产品。每个品牌,都在吹嘘他的规模多强大,实力多强大,来进行糊弄这些不知情的消费者。

 

        这种现象,在这行业的中低端市场是非常普遍的。很多情况下最终都是价格低的产品,因为他的价格低所以必须要销量。他必须用低质量的,低配置的产品来冲击这个市场。你买了一个品牌,你感觉质量不行,但是价格就是便宜啊!当你准备再换另外一个品牌的时候,你首先考虑的还是价格,于是你买的还是原来的产品,只是产品上的标签不一样。这个现象对整个市场,有着非常不好的影响。质量配置,越来越差,价格越来越低,说白了,你要多少钱的产品,他这个公司都可以给你做出来,唯一的区别就是上面的标签不同。由于他运作了四五个品牌,所以就谈不上任何证件和公司了,什么东西都是假的。就是这些乱七八糟的品牌,影响了整个的净水市场,也影响了整个的净水行业

 

        厂家招商渠道乱象四,就是疯狂吹嘘。人有多大胆地有多高产,在这个行业的招商中很多情况都是这样的,你要吹嘘你是行业第一,你的产品是最先进的,你的产品有多少年的历史。大家用心想想看,一个很简单的产品跟市面上完全都一样,为什么就他的产品有几百年的历史了?还有就是吹嘘他这个产品有什么高科技技术,有什么最先进的技术,目前都没有可以取代的技术,你真的去细问他这个技术是啥,他也给你说不出来。这种现象普遍存在,那些纯粹销售型的公司,外观显示很大,给客户很直接的感觉,就是这个公司很有魄力。但是,这样的包装都是吹嘘出来的。

 

       厂家招商渠道乱象五,就是天天招商。你上网随便一搜,这样的公司天天都在打电话招商,而且在一个区域里天天都在找经销商,没有任何区域保护。你只要给钱我就给你货,都是这样纯粹的买卖关系。你想想,经销商也经常的在换厂家,厂家也是不断的在换经销商,这行业很不规范,造成了一个假象,产品品牌都在不停的换,很多经销商和厂家的倒闭,品牌就会消失。于是就造成了这个行业很多的负面影响,很多的产品出现质量问题,但是没有人去管没有人去负责,因为你找不到这个厂家,你更找不到这个经销商。这样的招商公司唯一的目的就是圈钱。在一个城市找到了一家,然后我再找一家,然后再找一家,就是这样不断的圈钱,你款办过来之后,你想退货你想维权这是不可能的事情!这只有你自己去想办法去消化了。

 

       厂家招商渠道乱象六,就是傍大款,洋品牌。会有很多家电或者其他相关的大点的品牌,根本就没有净水器这个系列产品,就直接叫上了这个品牌,傍上一个品牌。有的是直接用这个知名品牌的名字注册了一个公司,利用这个公司进行招商,打个擦边球。还有些是适当给这些品牌交些费用,然后就在宣传这是某某品牌,实际上和这个品牌的缘由是没有任何关系,这就是傍大款。还有比较严重的就是洋品牌,大多数的洋品牌全部都是假的,有些都是吹嘘原装进口,你上百度随便一查,都可以看到,净水器的洋品牌到处有,到处都是虚假宣传。

 

     厂家招商渠道乱象七,就是政策支持只是个传说。很多在招商的时候给你说我有什么政策啊,我有什么返点,我有什么广告,我有什么培训支持等等。等到你过去的时候你就发现,这些政策技术只是一个传说,那些条条框框有很多条件限制,你就不可能能够实现!特别是在你前期的时候,你的销量达不到,你的规模达不到,就不可能有任何的支持。这些公司,招商的目的很现实,我就是为了挣钱!大家想想看,支持就是赔钱的,,谁愿意去做呀?

 

      招商乱象还有很多很多,我在这里就说七点,这个意味着这个招商骗局能够把你气死,很多厂家确实都让你气得半死呀!你没办法呀!净水市场还没有完全规范,就这些一小撮20%的厂家,扰乱了80%的市场,这就是这个行业的垃圾人,给我们普通的老百姓,消费者,造成了很多不好的影响。

 

       在招商市场,上梁不正下梁歪,这个情况是导致这个行业一系列不良连锁反应。在这一点上,国家也在逐步的规范这个市场,像这些情况一些知名品牌,一些打算做长久的品牌是不会存在这些问题的。就是有一点老百姓很难找到这样的品牌。没事的,不用担心,想从事这个行业的可以随时给我联系,我会给大家推荐这些品牌的,大河人家净水服务千万家,这是唯一的宗旨,好了,今天就说这么多,明天继续。

 

 

       大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,近日灵感大发,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号,微信公众号,QQ空间日志,百度贴吧,博客,大河水网等媒体。

       专栏预告,本次专栏分期进行,第一期预计45天,2014年8月25日正式上线,每天一篇净水实战干货,框架为

        第一类大栏目;净水市场乱象(一)    产品本身乱象

                      净水市场乱象(二)    终端销售渠道乱象

                      净水市场乱象(三)    终端售后服务乱象

                      净水市场乱象(四)    厂家招商渠道乱象

                      净水市场乱象(五)    质量保证乱象

        第二类大栏目;净水市场一线实战营销(一)     水家装 装修小区直营推广

                      净水市场一线实战营销(二)     水家装 相关渠道配套推广

                      净水市场一线实战营销(三)     成熟入住小区开发推广

                      净水市场一线实战营销(四)     装修小区专卖店店面开发推广

                      净水市场一线实战营销(五)     成熟社区专卖店店面开发推广

                      净水市场一线实战营销(六)     太阳能渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(七)     美容院渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(八)     茶艺,茶馆渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(九)     餐饮渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十)     会议营销渠道开发

 净水市场一线实战营销(十一)     保健品渠道共赢开发

 净水市场一线实战营销(十二)     中小学学生直饮水渠道开发

 净水市场一线实战营销(十三)     高校学生直饮水渠道开发

 净水市场一线实战营销(十四)     医院直饮水渠道开发

 净水市场一线实战营销(十五)     医院指定科室用水渠道开发

 净水市场一线实战营销(十六)     星级宾馆直饮水渠道开发

 净水市场一线实战营销(十七)     小区直饮水渠道开发

 净水市场一线实战营销(十八)     大型商场展示渠道开发

 净水市场一线实战营销(十九)     桶装水送水站渠道开发

 净水市场一线实战营销(二十)     房产配套销售渠道开发

 净水市场一线实战营销(二十一)     礼品配套渠道开发

 净水市场一线实战营销(二十二)     办公楼直饮水渠道开发

 净水市场一线实战营销(二十三)     清洗相关工业渠道开发

 净水市场一线实战营销(二十四)     原材料相关工业渠道开发

 净水市场一线实战营销(二十五)     特定行业工业渠道开发

   第三大类栏目     净水市场该怎么做(一)     我的优势是什么

                    净水市场该怎么做(二)     怎样选择渠道

                    净水市场该怎么做(三)     怎样选择产品

                    净水市场该怎么做(四)    怎样选择厂家

                    净水市场该怎么做(五)     怎样才能持续长久

                    净水市场该怎么做(六)     怎样管理销售团队

                    净水市场该怎么做(七)     怎样管理售后团队

                    净水市场该怎么做(八)     怎样做好客户维护

                    净水市场该怎么做(九)     怎样做好网络推广

                    

                      

                  更多精彩,与你共赢净水天下

                      大河人家  净水服务千万家

                      大河人家品牌创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原装文章     版权所有违者必究

 

 


浏览次数:880

销售咨询:0371-86036046  18638944864  15138687824  技术咨询:15515822929  华北区售后热线:13525580805
商用净水机代加工 | 小型反渗透设备代加工 | 水处理配件批发商 | 水处理设备成套配电柜生产基地 | 一站式水处理产品采购中心
  河南鹤泉环保科技有限公司   豫ICP备19008406号 

豫公网安备 41010502003795号